Tư vấn mở đại lý sơn Dulux

Đăng ký mở đại lý sơn Dulux

Bạn muốn đăng kí mở đại lý sơn Dulux hay đang cần tư vấn về kinh nghiệm, các việc chuẩn bị, điều kiện trước khi mở đại lý sơn?

  1. Nếu bạn đã sãn sàng → liên hệ trực tiếp tổng đài Akzo Nobel Việt Nam: 1900 555 561 để được biết những hỗ trợ mở đại lý sơn Dulux như chiết khấu, biển bảng, ưu đãi, máy pha màu, tài liệu về sơn, tư vấn cách bán hàng
  2. Nếu bạn cần kinh nghiệm thì nên đọc qua hết bài viết này vì đây là những kinh nghiệm thực tế quý báu đúc kết lại
  3. Tham khảo qua bảng giá gốc sơn Duluxbảng màu sơn Dulux

Tư vấn mở đại lý sơn Dulux

Tôi muốn mở đại lý sơn Dulux” là câu hỏi chúng tôi nhận được rất nhiều. Trước hết bạn đọc cần tìm hiểu lần lượt về: Tham gia thị trường như thế nào? Tìm nguồn sơn Dulux ở đâu? Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?…

Thị trường sơn tại Việt Nam đang phát triển mạnh nên kinh doanh sơn cần có những am hiểu sâu rộng về thị trường hiện nay. Bao gồm việc lựa chọn: kinh doanh sơn loại nào, làm đại lý sơn hay nhà phân phối. Làm đại lý sơn thì làm đại lý cấp 1 hay đại lý cấp 2?

Rồi khảo sát thị trường tại khu vực định kinh doanh, tìm hiểu xem có bao nhiêu cơ sở hay cửa hàng bán sơn hãng khác, cũng như cùng kinh doanh mặt hàng tương tự. Nữa là cần ước lượng được thu nhập bình quân của người dân ở khu vực kinh doanh xem có phù hợp với mức giá sản phẩm sơn dự định kinh doanh… Bài viết chia sẻ một số thông tin hữu ích xoay quanh việc mở đại lý bán sơn cũng như định nghĩa thế nào là đại lý cấp 1, đại lý sơn cấp 2, nhà phân phối và nên chọn kinh doanh loại nào

Mở đại lý sơn - Tư vấn mở đại lý sơn Dulux
Đại lý sơn

Kinh nghiệm mở đại lý sơn

1.CÔNG TÁC CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI MỞ ĐẠI LÝ SƠN

Khi mở đại lý sơn DULUX, nhiều người không biết bắt đầu từ đâu. Mỗi công việc kinh doanh đều có những điểm phức tạp nhưng quy trình cơ bản của nó thì không hề khác nhau là mấy. Đầu tiên, bạn cần phải tiến hành khảo sát xem kế hoạch đại lý của bạn có tính khả thi hay không bằng những cách làm cụ thể đó là: khảo sát nhu cầu tại địa điểm bạn muốn kinh doanh, giá các loại sơn của các cơ sở kinh doanh trong khu vực đó hoặc lân cận, ước lượng thu nhập bình quân của người dân sống tại khu vực đó. Sau đó, bạn cần lên kế hoạch cụ thể cho những vấn đề sau:

  • Xác định khu vực sẽ làm đại lý
  • Mức vốn đầu tư ban đầu
  • Mức vốn lưu động của bạn sử dụng để kinh doanh
  • Mức lợi nhuận dự định thu được là bao nhiêu
  • Chất lượng của hãng sơn mà bạn muốn làm đại lý
  • Quy định của hãng sơn
  • Đảm bảo được nhân sự : vận tải, tư vấn…nếu có thể hãy kết hợp dịch vụ sơn nhà trọn gói
  • Cơ chế hỗ trợ cho đại lý sơn về phía nhà sản xuất
  • Giá cả có tính cạnh tranh so với thị trường không
  • Thương hiệu sơn mà bạn dự định kinh doanh là mạnh hay yếu hoặc thuộc dòng sơn mới
  • Khả năng sẽ đáp ứng được tối đa trong việc cung cấp của đại lý.

2. LỰA CHỌN HÃNG SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG

Nên mở đại lý sơn gì 728x400 - Tư vấn mở đại lý sơn Dulux
Nên mở đại lý sơn nào?

Về thương hiệu

Chọn các hãng sơn nào tốt nhất, thương hiệu sơn nổi tiếng được nhiều người biết đến sẽ là một lợi thế cực lớn để mở đại lý sơn, vì hình ảnh thương hiệu, hay quảng cáo về hãng sơn này đã được người tiêu dùng biết rõ, họ sẽ dễ dàng đón nhận và mua hàng. Nhưng điều này lại làm cho bạn bị cạnh tranh về mặt nội bộ, bởi thị phần mà các đại lý sơn đi trước họ đã khai thác cũng như việc người tiêu dùng không có thói quen đổi nhà cung cấp. Vậy nên bạn cần phải thăm dò kỹ khu vực mình muốn kinh doanh nếu thương hiệu này đã được bán quá nhiều đồng thời bạn cần đưa ra giải pháp để thu hút khách hàng nhằm mang lại lợi thế cạnh tranh cho đại lý của bạn.

Nếu như khu vực mình muốn kinh doanh ưu chuộng loại sơn với giá thấp thì nên lựa chọn sản phẩm với giá cả hợp lý, nhưng chất lượng vẫn được đảm bảo. Kinh doanh gì cũng vậy đều cần uy tín, sự tin tưởng của khách hàng.  Hoặc bạn có thể kinh doanh cả 2 loại cao cấp và thường để đáp ứng mọi nhu cầu khách hàng. 

*Lưu ý nhỏ là bạn cũng nên tìm hiểu một chút về sản phẩm từng hãng vì hãng cao cấp giá cao hơn mặt bằng thị trường cũng có 1 vài sản phẩm giá cả thấp, phù hợp với kinh tế.

→Mở đại lý sơn cần lựa chọn các hãng sơn

Về chất lượng

Bạn muốn làm đại lý sơn với mong muốn tồn tại lâu dài của thương hiệu, thì sản phẩm cung cấp và dịch vụ của bạn cần phải thật chất lượng, từ đó người tiêu dùng mới thực sự tin tưởng và sử dụng sơn do đại lý bán ra. Hơn nữa, đối tượng là các chủ thầu xây dựng, họ luôn muốn sử dụng loại sơn có chất lượng nhằm đảm bảo uy tín cho chính họ. Để biết được chất lượng của hãng sơn bạn định chọn, hãy kiểm tra sản phẩm dùng thử của hãng bằng cách thử nghiệm sơn ngay trên mặt bằng nào đó, từ đó bạn sẽ đánh giá được chất lượng của sơn. Cách khả thi nhất là bạn nên để cho người thợ sơn( tin cậy) có kinh nghiệm lâu năm đánh giá để đảm bảo mức độ đánh giá là tốt nhất.

→Mở đại lý cần quan tâm chất lượng các hãng sơn trên thị trường

Mức độ chiết khấu

Sau khi đã xem xét các yếu tố trên thì lợi nhuận chính là yếu tố quyết định bạn nên hay không nên thực hiện việc kinh doanh hãng sơn này. Lợi nhuận của đại lý sơn dựa trên mức chiết khấu mà các hãng sơn dành cho đại lý.

→Mỗi hãng sơn sẽ có chiết khấu khác nhau. Chiết khấu sơn Mykolor khoảng 16- 21%, chiết khấu sơn Dulux khoảng 25-35%, chiết khấu sơn Nippon khoảng 25-30%…Nhưng đừng nhìn vào chiết khấu mà đánh giá. Ví dụ như: có 1 sản phẩm sơn hãng Mykolor chiết khấu 16% nhưng lại rẻ hơn sản phẩm hãng khác chiết khấu 22%, và tất nhiên cùng trong hãng Mykolor có sản phẩm chiết khấu 16% lại đắt hơn loại có chiết khấu 18%

»Chiết khấu chỉ nên xét trong 1 hãng, và xét các cửa hàng bán sơn hãng đó

Hỗ trợ máy pha màu sơn nước

Máy pha màu sơn nước 429x400 - Tư vấn mở đại lý sơn Dulux
Máy pha màu sơn vi tính

Giá máy pha sơn vi tính cũng tùy từng hãng nhưng thường dao động khoảng 150-250tr. Có hãng bán, có hãng không bán mà phải đạt đủ điều kiện sẽ được hỗ trợ nhiều hãng phần mềm pha sơn vi tính của công ty sản xuất họ độc quyền( nếu họ đã độc quyền bạn mua máy lậu sẽ không thể pha màu đúng mã màu, và máy lậu chất lượng thường không đảm bảo).

→Vấn đề này tùy chính sách từng hãng mà được hỗ trợ khác nhau, bạn có thể liên hệ trực tiếp để được tư vấn

Tìm nguồn nhập sơn- nhà cung cấp sơn ở đâu?

Công ty phân phối sơn 533x400 - Tư vấn mở đại lý sơn Dulux
Công ty phân phối sơn

Đọc về định nghĩa đại lý sơn cấp 1 và cấp 2 dưới đây bạn sẽ hiểu nguồn cung cấp sơn từ đâu

Đại lý sơn cấp 1 là gì?

Giống như các nghành kinh doanh khác thì đại lý sơn cấp 1 là tổ chức hoặc đơn vị có vốn lớn, có nơi trưng bày sản phẩm, có kho hàng, bộ phận vận chuyển, nhân lực tham gia vào quá trình phân phối sơn của công ty( họ nhập hàng trực tiếp từ công ty sản xuất sơn) . Đây là đại lý phân phối( đầu tư làm lớn đôi khi người dân gọi là công ty phân phối, nhà phân phối, trung tâm phân phối). Trong quá trình phân phối, đại lý sơn cấp 1 rất ít bán hàng hóa cho khách hàng là người dân. Khách hàng của họ đa số là chủ thầu xây dựng, thợ sơn, đại lý bán lẻ sơn tại địa phương hay còn gọi là đại lý sơn cấp 2, đại lý sơn cấp 3.

Tìm nhà cung cấp sơn hãng nào thì hãy tìm đại lý phân phối( công ty phân phối) sơn hãng đó

Thế nào là đại lý sơn cấp 2?

Đại lý sơn cấp 2 nhập sản phẩm sơn từ Đại lý sơn cấp 1, chiết khấu bao nhiêu phần trăm(%), thưởng, hỗ trợ, ưu đãi đều do đại lý sơn cấp 1 quyết định.

Trong lĩnh vực sơn, việc mở đại lý sơn cấp 1 hay 2 là nỗi đắn đo của rất nhiều người làm kinh doanh

Có nên mở đại lý sơn cấp 2

“Đại lý sơn cấp 2 là chọn lựa tối ưu lợi nhuận cho công việc kinh doanh của bạn” đây là lời khuyên của chúng tôi. Mới đầu nên mở đại lý cấp 2, rồi mới tăng dần lên đầu tư lớn khi bạn đã có kinh nghiệm. Khi đó bạn đăng kí làm đại lý sơn cấp 1 với công ty sản xuất . Hơn nữa, đại lý nào cũng vậy, bán càng nhiều thì mức chiết khấu càng cao và ngược lại. Nhưng nếu là đại lý cấp 1, bạn phải bỏ số vốn lớn để ôm hàng và chịu nhiều chi phí cơ hội. Mới đầu kinh doanh chưa có thị trường →Chưa bán được hàng nhiều→Tồn kho. Nhưng tới tháng tiếp theo vẫn phải nhập hàng tiếp→ hàng tồn lại tồn kho…

Hơn nữa đọc về định nghĩa đại lý sơn cấp 1 ở trên thì bạn đã hiểu: Đại lý sơn cấp 2 không cần phải đăng kí kinh doanh với công ty sản xuất sơn. Họ không bị bó buộc, áp lực doanh số: Nhập bao nhiêu bán bấy nhiêu

Tìm hiểu thêm về sơn Dulux

thương hiệu số 1 trong 5 năm - Tư vấn mở đại lý sơn Dulux
Thương hiệu đứng đầu trong 5 năm liên tục

Sơn Dulux đang là thương hiệu đứng đầu thị trường Việt Nam, còn có tên gọi khác ICI Dulux (Imperial Chemical Industries). Nhà sản xuất sơntập đoàn AkzoNobel tại Hà Lan( công ty đa quốc gia đứng đầu hơn 80 nước trên thế giới về các nghành công nghiệp hóa chất trong đó có ngành sơn và sơn công nghiệp). Hiện đang có cơ sở AkzoNobel Việt Nam tại tỉnh Bình Dương, không chỉ sơn giành cho hộ gia đình mà Dulux rất được ưu chuộng trong các công trình lớn, tòa chung cư, các dự án bất động sản với sản phẩm sơn Dulux dự án Professional

Bạn đọc cần tìm hiểu thêm về sản phẩm của Dulux để có kĩ năng tư vấn cho khách hàng từ tính năng sản phẩm( Trong nhà: loại tác dụng lau chùi Dulux EasyClean, loại trang trí cao cấp Dulux Ambiance 5 trong 1, loại thường Dulux Inspire trong nhà. Loại ngoài trời cao cấp ngoài tác dụng của các loại sơn ngoài trời khác còn có tính năng chống rạn nứt Dulux Weatheshield Powerflexx, Loại thường có Dulux Inspire ngoài trời …)

Tư vấn về giá cả cho phù hợp, chất lượng cao cấp hay không tùy theo đặc điểm từng khách hàng. Hoặc kết hợp cả 2 cao cấp và thường như: trần nhà có thể dùng loại thường, tường trong nhà có thể cao cấp…

Mở đại lý sơn Dulux cần bao nhiêu vốn

Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn - Tư vấn mở đại lý sơn Dulux
Mở đại lý sơn Dulux cần bao nhiêu vốn???

Nhắc lại lời khuyên” Nên mở đại lý sơn Dulux cấp 2″ khi mới bắt đầu bán sơn

Phân tích:

Đại lý cấp 1 cần phải có vốn lớn, khi nhập sơn từ nhà sản xuất được chiết khấu khoảng 16%, tương đương trên giá bán của đại lý trên thị trường là 32%. Nhưng cuối tháng công ty sơn Dulux sẽ trả thêm 2%, cuối quý trả tiếp 2% đây là lợi nhuận chính của đại lý phân phối

Nhưng tại sao tôi lại bôi đen 2 chữ” Vốn lớn“. Lý do là:

  • Cấp 1 phải đăng kí doanh số theo tháng, năm. Không bán được thì vẫn bắt buộc phải nhập sản phẩm về. Nếu không nhập sẽ bị phạt và số vốn ít nhất 1 năm phải nhập là 2 tỷ và thường là 5-6 tỷ)
  • Lấy 1 ví dụ thực tế so sánh : Giả sử đại lý cấp 1 bán dưới 6 tỷ/ năm thì % thưởng của Đại lý cấp 1 cộng lại cũng chỉ tương đương là được chiết khấu 35% – 36,5% từ công ty sản xuất sơn Dulux. Làm đại lý cấp 2 hưởng chiết khấu 33% – 35% →Lí do mới đầu làm cấp 2 là vậy

Số vốn nhất định cho việc mở đại lý sơn cũng tùy vào lượng vốn muốn làm to hay nhỏ của mỗi đại lý. Thông thường, số vốn cần và đủ để bạn mở đại lý cấp 2 là từ khoảng 100 triệu VNĐ đến 200 triệu VNĐ. Nhưng cũng đừng nên tất tay cho việc nhập hàng vội, cần tính toán số lượng, loại sơn cần mua( hãng nào cũng vậy Dulux cũng có sản phẩm siêu cao cấp giá cao hơn mặt bằng thị trường, nhưng cũng có loại trung bình giá hợp lý) nếu lo lắng về sản phẩm cao cấp không có người mua bạn có thể “nhập bao nhiêu bán bấy nhiêu” khi người dân yêu cầu

– Vốn nhập hàng ban đầu của đại lý sơn Dulux cấp 2

Chi phí dùng cho việc nhập hàng khi mới kinh doanh khoảng từ 80 triệu VNĐ – 100 triệu VNĐ (bao gồm cả chi phí pha màu, vận chuyển)

Trong vốn này không bao gồm các chi phí rủi ro, chi phí thuê mặt bằng (nếu có), chi phí lưu kho bãi hoặc các loại chi phí nhằm duy trì hoạt động kinh doanh.

– Vốn nợ đọng khi có người dân chưa thanh toán hết

– Tăng doanh số tốt khi lấy công làm lãi với dịch vụ sơn nhà trọn gói. Hoặc nhập hàng số lượng lớn.

Tư vấn mở đại lý sơn Maxilite

Sơn Maxilite - Tư vấn mở đại lý sơn Dulux
Tư vấn mở đại lý Sơn Maxilite

Nếu ở nơi dân cư thu nhập bình quân trên đầu người chưa cao thì Dulux cũng chỉ có 1 sản phẩm là Dulux inspire bán chạy, nếu bạn ưa chuộng sản phẩm của tập đoàn AkzoNoel thì Maxilite là lựa chọn tốt nhất. Danh tiếng của Maxilite được ưa chuộng cách đây hơn 20 năm tại Việt Nam. Đây là loại sơn “giá rẻ mà tốt” .Tất cả những gì cần tư vấn đều đã ở phần đầu bài như kinh nghiệm tham gia thị trường, nguồn nhập sơn, tại đây tôi chỉ tư vấn qua về số vốn bỏ ra khoảng 80-120tr VNĐ

Bài viết sẽ còn cập nhật thêm…Nếu còn thắc mắc hãy liên hệ để được tư vấn. Rất mong bạn đọc sẽ trang bị thêm kiến thức về mở đại lý sơn, đặc biệt là thành công trong việc kinh doanh của mình

5 thoughts on “Tư vấn mở đại lý sơn Dulux

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *