Mở đại lý sơn: Vốn đầu tư, kinh nghiệm đúc kết & 3 rủi ro cần tránh

Kinh nghiệm mở đại lý sơn nước: điều kiện mở đại lý, vốn đầu tư, kinh nghiệm mở đại lý sơn thành công và rủi ro khi bán sơn

Cập nhật nội dung: 04/02/2025

Ngành sơn đang phát triển mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam, tạo cơ hội kinh doanh cho nhiều đơn vị. Trước khi khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp cần tìm hiểu về thủ tục mở đại lý sơn, vốn đầu tư và lập kế hoạch chi tiết

Điều kiện cần để mở đại lý sơn

Điều kiện mở đại lý sơn
  • Mặt bằng kinh doanh. Công việc này cần thực hiện trước, vì phải có hợp đồng thuê nhà/ giấy sở hữu đất mới có thể đăng ký mã số thuế, khai báo địa chỉ trụ sở khi đăng ký giấy phép kinh doanh
  • Đăng ký giấy phép kinh doanh: Thủ tục pháp lý bao gồm: chứng minh thư photo công chứng của giám đốc, hợp đồng thuê mặt bằng kinh doanh…
  • Ký hợp đồng với nhà sản xuất sơn: Các hãng sơn chỉ ký hợp đồng khi đơn vị có đầy đủ mặt bằng kinh doanh, giấy phép kinh doanh và dấu đỏ

Vốn nhập hàng ban đầu: Sau khi ký hợp đồng, đại lý cần nhập đơn hàng đầu tiên từ nhà máy sơn, sau đó tiến hành khai trương và bắt đầu kinh doanh

Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?

Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn
Xác định quy mô doanh nghiệp và nguồn vốn

Vốn đầu tư phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Đại lý mới có thể tham khảo thông tin mà chúng tôi đề xuất:

Đại lý cấp 2: Tổng vốn đầu tư: 100–150 triệu( VNĐ ) ( tương đương với 2 – 3 công trình sơn cho nhà dân )

Đại lý cấp 1: Tổng vốn đầu tư

  • Quy mô vừa: 350 triệu – 500 triệu – 1 tỷ( VNĐ )
  • Quy mô lớn: 1 tỷ – 3 tỷ – trên 5 tỷ( VNĐ )

CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU

– Nhập hàng: 60-70% tổng vốn. Ví dụ: Vốn đầu tư 500 triệu, nhập hàng 300-350 triệu

– Thuê mặt bằng: 50-100 triệu/năm

– Cải tạo, trang trí cửa hàng, biển bảng…: 15-20 triệu

– Thiết bị (máy tính, máy in..): 10-15 triệu

– Quảng bá, marketing, media…: > 10-15 triệu

Kinh nghiệm kinh doanh sơn

I- Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường sơn nước quanh khu vực
Khảo sát thị trường trước khi quyết định kinh doanh

A. KHẢO SÁT MỨC ĐỘ CẠNH TRANH

Đối tượng cạnh tranh chính: Đại lý sơn quy mô lớn, có thương hiệu, nhiều chi nhánh và đã hoạt động lâu năm

Khảo sát: số lượng đại lý quanh khu vực, ghi chú các hãng sơn họ bán và phân tích mức độ cạnh tranh:

  • Ít đại lý: Lợi thế
  • Nhiều đại lý, khác hãng: Cạnh tranh bình thường
  • Nhiều đại lý, cùng hãng: Cạnh tranh gay gắt

*Cạnh tranh cùng 1 hãng khó khăn vì:

  • Đại lý cũ đã có sẵn tệp khách hàng
  • Chiết khấu cao do doanh số lớn ( đại lý thâm niên sẽ được chiết khấu ưu đãi )
  • Nguy cơ phá giá dẫn đến lợi nhuận thấp

B. KHẢO SÁT NHU CẦU KHÁCH HÀNG

Đối tượng khách hàng chính của đại lý sơn là người dân hay nhà thầu? Chiếm bao nhiêu % ? Mức thu nhập của người dân trong khu vực kinh doanh ở mức cao hay thấp ?

Tổng hợp các thông tin đã khảo sát để lựa chọn phân khúc sản phẩm phù hợp ( giá rẻ, tầm trung hay cao cấp ). Nếu thấy khu vực có tiềm năng mới bắt đầu tìm kiếm mặt bằng kinh doanh

II- Tìm kiếm và thiết lập mặt bằng

Mặt tiền rộng, vị trí cửa hàng thuận lợi giúp tăng 30-50% doanh số so với mặt tiền hẹp 1 Theo thống kê của Sơn Thủ Đô

Càng gần khu vực đông dân cư, trục đường chính thì chi phí càng cao. Do đó, kinh nghiệm lựa chọn mặt bằng của chúng tôi như sau:

  1. Ưu tiên: Mặt tiền rộng ( trên 6m). Diện tích tối thiểu 35m2
  2. Đường xá thuận lợi xe ô tô đi lại, giao nhận hàng hóa 

III- Kinh nghiệm Lựa chọn hãng sơn

Lựa chọn hãng sơn kinh doanh
Lựa chọn thương hiệu sơn kinh doanh phù hợp

A. Tiêu chí lựa chọn hãng sơn

Thương hiệu nổi tiếng: Dễ bán sản phẩm, khách hàng dễ dàng tiếp nhận sản phẩm

Chương trình chiết khấu dành cho đại lý tốt, chiết khấu cao

Chính sách hỗ trợ đại lý: đào tạo, quảng bá, biển bảng, kệ đựng sản phẩm, máy pha màu, máy lắc…

Chính sách bảo hành, đổi trả hàng

So sánh ưu nhược điểm khi kinh doanh hãng sơn nổi tiếng và chưa nổi tiếng

So sánhThương hiệu nổi tiếngThương hiệu chưa nổi tiếng
Ưu điểmNhận diện thương hiệu mạnh mẽ
Chất lượng đã được khẳng định
Hỗ trợ chuyên nghiệp
Nhiều sự kiện và chương trình du lịch
Cạnh tranh thấp
Biên lợi nhuận cao hơn
Dễ trở thành đại lý độc quyền
Nhược điểmCạnh tranh cao giữa các đại lý cùng 1 hãng
Biên lợi nhuận thấp
Phần lớn Đại lý độc quyền đã được đăng ký hết
Cần phải tư vấn khách hàng nhiều hơn
Chú ý đến chất lượng
Hỗ trợ ít chuyên nghiệp hơn

*Tổng kết

  • Lựa chọn 1 – 2 thương hiệu nổi tiếng và 1 thương hiệu chất lượng tốt có chính sách đăng ký độc quyền để đảm bảo nguồn thu nhập ( 80% các đại lý sơn hiện nay theo mô hình này ) 2 Theo thống kê của Sơn Thủ Đô tại 100 đại lý sơn khu vực Hà Nội
  • Tránh những thị trường quá bão hòa đã có nhiều đại lý sơn. Tập trung vào các đại lý độc quyền khi có thể
  • Tính toán cẩn thận chiết khấu đại lý, biên lợi nhuận trước khi ký hợp đồng với nhà sản xuất. Vì sau khi đăng ký và nhập hàng thì đại lý không thể rút lui do chính sách giữ tiền chiết khấu và tiền thưởng

B. Tổng đài liên hệ các hãng sơn

Để mở đại lý các hãng sơn nên liên hệ trực tiếp tới tổng đài của nhà máy

Hãng Dulux – 1900 555 561Hãng Nippon – 1800 6111
Hãng CTmax – 1900 866 651Hãng Jotun – (84-24) 3 5120973
Hãng Kova – 1900 63 64 51Hãng Spec- Miền Bắc (0241) 384 7083. Miền Nam (028) 3875 2960
Hãng Jymec- 1900 8902Hãng Oexpo & Mykolor – 1800 6600

IV- Nên mở đại lý sơn CẤP 1 hay CẤP 2 hay Đại lý ĐỘC QUYỀN ?

Những bài học và kinh nghiệm đúc kết trong quá trình kinh doanh của Sơn Thủ Đô

So sánhĐại lý cấp 1Đại lý cấp 2
Hình thức kinh doanhNhập hàng trực tiếp từ nhà máy
Phân phối sơn trực tiếp hoặc qua đại lý cấp 2
Nhập hàng qua đại lý cấp 1
Chính sách và chiết khấu dựa vào đại lý cấp 1
Ưu điểmTrực thuộc hệ thống phân phối của nhà máy
Chiết khấu cao
Đầy đủ chính sách hỗ trợ
Lựa chọn tối ưu và an toàn
Vốn đầu tư thấp
Thủ tục đơn giản
Không tồn kho, đọng vốn
Nhược điểmCần số vốn lớn để ôm hàng và chịu nhiều chi phí cơ hội
Ban đầu chưa có thị trường → rủi ro tồn kho
Chiết khấu thấp

Đại lý sơn độc quyền có ưu điểm và nhược điểm giống với đại lý cấp 1. Nhưng có 2 điều khác biệt lớn nhất:

So sánhĐại lý cấp 1Đại lý độc quyền
Cạnh tranh & lợi nhuậnCạnh tranh nội bộ cao
Lợi nhuận thấp
Cạnh tranh về doanh số + vốn đầu tư ( mình được chiết khấu cao thì đại lý khác cũng tương tự )
Không cạnh tranh nội bộ: Do phân phối độc quyền tại khu vực
Lợi nhuận cao: Do không phải cạnh tranh giá cả với các đại lý khác cùng hãng
Đăng kýDễ đăng ký hơn đại lý độc quyềnCần đăng ký sớm trước đại lý khác

V- Tính chiết khấu và Chính sách đại lý

Chương trình chiết khấu theo tháng, quý năm, theo doanh số
Chương trình chiết khấu

A. Hướng dẫn tính chương trình chiết khấu đại lý sơn cấp 1

Mỗi hãng sơn có chính sách về giá, chương trình đại lý khác nhau. Trong cùng 1 hãng, chính sách chiết khấu cũng thay đổi theo từng khu vực, theo thời gian và theo doanh số… Nhưng về cơ bản, đều có điểm chung, được Sơn Thủ Đô tổng hợp như sau:

 CÓ 2 LOẠI GIÁ:

  1. Giá đại lý: Nhập từ nhà máy
  2. Giá thị trường: Bán cho người tiêu dùng

CHÍNH SÁCH ĐẠI LÝ CẤP 1:

  • Cam kết doanh số năm ( Ví dụ: 2-5 tỷ đồng )
  • Chia doanh số theo tháng/quý
  • Đạt chỉ tiêu nhận thưởng chiết khấu

Ví dụ CHƯƠNG TRÌNH CHIẾT KHẤU CHO ĐẠI LÝ

Khi ký Doanh số 2 tỷ/ 1 năm. Chương trình chiết khấu khi nhập sơn bao gồm:

  • Chiết khấu trực tiếp- giảm ngay 10%
  • Chạy đủ chương trình tháng 200tr, tháng sau trả thưởng chiết khấu 10%
  • Chạy đủ chương trình quý 600tr, trả thưởng 3% 
  • Chạy đủ doanh số cả 1 năm 2 tỷ, cuối năm nhận chiết khấu 3%

TỔNG CẢ NĂM NHẬN CHIẾT KHẤU 26% 

Giả sử:

Giá đại lý: 1 thùng sơn 4,000,000 ➝ chiết khấu 26% = 2.960.000/ 1 thùng

Giá thị trường: 1 thùng sơn giá gốc 6,500,000 ➝ chiết khấu cho khách 45% = 3.575.000

Lợi nhuận : 3.575.000 – 2.960.000= 615,000 / 1 thùng

*Đặc biệt lưu ý: Số tiền lãi 615,000/1 thùng ở ví dụ trên có nhà sản xuất trả bằng tiền mặt, có hãng KHÔNG TRẢ TIỀN MẶT, mà chỉ được sử dụng để nhập sơn từ nhà máy. Nhập sơn tiếp, khoản lãi bị giữ lại tiếp và cứ thế gối đầu (chính sách giữ chân đại lý) 3 Sơn Thủ Đô đã liên hệ 50 hãng sơn lớn nhỏ để trao đổi về chính sách đại lý, thống kê cho thấy có tới 90% hãng sơn giữ tiền chiết khấu

C. Chính sách hỗ trợ đại lý

Chính sách cấp máy pha màu cho đại lý sơn cấp 1
Máy pha màu & máy lắc sơn

Trước khi kí hợp đồng, chủ doanh nghiệp cần liên hệ với tổng đài nhà máy và trao đổi các chính sách sau:

  • Bộ máy pha màu + máy lắc sơn ( Thông thường chi phí bộ sản phẩm khoảng 150 triệu nên chỉ cấp cho đại lý cấp 1, đại lý độc quyền sau 2-5 tháng, tuỳ theo doanh số. Có hãng bắt buộc pha tại nhà máy hoặc bán trực tiếp )
  • Hỗ trợ khai trương
  • Hỗ trợ biển bảng
  • Kệ giá trưng bày ( sau 1 ➝  2 tháng)
  • Showroom ( sau 3 tháng ➝  5 tháng )
  • Quảng bá thương hiệu, giới thiệu khách hàng liên hệ qua tổng đài nhà máy…

VI- Quảng bá- xây dựng thương hiệu

Kết hợp kinh doanh, phát triển thương hiệu đa kênh:

  • Truyền thống: tiếp thị trực tiếp công trình, nhân viên thị trường
  • Thương mại điện tử
  • Xây dựng thương hiệu trên các nền tảng mạng xã hội

Không chỉ thương hiệu của nhà máy sản xuất sơn, mà thương hiệu cá nhân và thương hiệu doanh nghiệp của đại lý cũng ảnh hưởng rất nhiều tới quyết định mua sản phẩm của khách hàng

3 rủi ro khi kinh doanh sơn

  1. Phá giá thị trường: Cạnh tranh về giá giữa các đại lý cùng hãng ( mình được chiết khấu cao, đại lý khác cũng tương tự. Do đó, phải cạnh tranh về doanh số nhập hàng, cần vốn đầu tư lớn )
  2. Tồn kho – đọng vốn khi phải chạy doanh số đã cam kết với nhà máy
  3. Khó rút vốn nếu đã ký doanh số với nhà máy, do chính sách giữ tiền chiết khấu

Toàn bộ nội dung ở trên do Sơn Thủ Đô trải nghiệm thực tế và tổng hợp khi mới bắt đầu mở đại lý sơn, hi vọng các đơn vị khởi nghiệp nắm được thủ tục, có thêm kinh nghiệm và thành công

  • 1
    Theo thống kê của Sơn Thủ Đô
  • 2
    Theo thống kê của Sơn Thủ Đô tại 100 đại lý sơn khu vực Hà Nội
  • 3
    Sơn Thủ Đô đã liên hệ 50 hãng sơn lớn nhỏ để trao đổi về chính sách đại lý, thống kê cho thấy có tới 90% hãng sơn giữ tiền chiết khấu

32 bình luận về “Mở đại lý sơn: Vốn đầu tư, kinh nghiệm đúc kết & 3 rủi ro cần tránh

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

0928 413 666