Cập nhật nội dung: 04/02/2025
Ngành sơn đang phát triển mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam, tạo cơ hội kinh doanh cho nhiều đơn vị. Trước khi khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp cần tìm hiểu về thủ tục mở đại lý sơn, vốn đầu tư và lập kế hoạch chi tiết
Điều kiện cần để mở đại lý sơn

- Mặt bằng kinh doanh. Công việc này cần thực hiện trước, vì phải có hợp đồng thuê nhà/ giấy sở hữu đất mới có thể đăng ký mã số thuế, khai báo địa chỉ trụ sở khi đăng ký giấy phép kinh doanh
- Đăng ký giấy phép kinh doanh: Thủ tục pháp lý bao gồm: chứng minh thư photo công chứng của giám đốc, hợp đồng thuê mặt bằng kinh doanh…
- Ký hợp đồng với nhà sản xuất sơn: Các hãng sơn chỉ ký hợp đồng khi đơn vị có đầy đủ mặt bằng kinh doanh, giấy phép kinh doanh và dấu đỏ
Vốn nhập hàng ban đầu: Sau khi ký hợp đồng, đại lý cần nhập đơn hàng đầu tiên từ nhà máy sơn, sau đó tiến hành khai trương và bắt đầu kinh doanh
Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?

Vốn đầu tư phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Đại lý mới có thể tham khảo thông tin mà chúng tôi đề xuất:
Đại lý cấp 2: Tổng vốn đầu tư: 100–150 triệu( VNĐ ) ( tương đương với 2 – 3 công trình sơn cho nhà dân )
Đại lý cấp 1: Tổng vốn đầu tư
- Quy mô vừa: 350 triệu – 500 triệu – 1 tỷ( VNĐ )
- Quy mô lớn: 1 tỷ – 3 tỷ – trên 5 tỷ( VNĐ )
CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU
– Nhập hàng: 60-70% tổng vốn. Ví dụ: Vốn đầu tư 500 triệu, nhập hàng 300-350 triệu
– Thuê mặt bằng: 50-100 triệu/năm
– Cải tạo, trang trí cửa hàng, biển bảng…: 15-20 triệu
– Thiết bị (máy tính, máy in..): 10-15 triệu
– Quảng bá, marketing, media…: > 10-15 triệu
Kinh nghiệm kinh doanh sơn
I- Nghiên cứu thị trường

A. KHẢO SÁT MỨC ĐỘ CẠNH TRANH
Đối tượng cạnh tranh chính: Đại lý sơn quy mô lớn, có thương hiệu, nhiều chi nhánh và đã hoạt động lâu năm
Khảo sát: số lượng đại lý quanh khu vực, ghi chú các hãng sơn họ bán và phân tích mức độ cạnh tranh:
- Ít đại lý: Lợi thế
- Nhiều đại lý, khác hãng: Cạnh tranh bình thường
- Nhiều đại lý, cùng hãng: Cạnh tranh gay gắt
*Cạnh tranh cùng 1 hãng khó khăn vì:
- Đại lý cũ đã có sẵn tệp khách hàng
- Chiết khấu cao do doanh số lớn ( đại lý thâm niên sẽ được chiết khấu ưu đãi )
- Nguy cơ phá giá dẫn đến lợi nhuận thấp
B. KHẢO SÁT NHU CẦU KHÁCH HÀNG
Đối tượng khách hàng chính của đại lý sơn là người dân hay nhà thầu? Chiếm bao nhiêu % ? Mức thu nhập của người dân trong khu vực kinh doanh ở mức cao hay thấp ?
Tổng hợp các thông tin đã khảo sát để lựa chọn phân khúc sản phẩm phù hợp ( giá rẻ, tầm trung hay cao cấp ). Nếu thấy khu vực có tiềm năng mới bắt đầu tìm kiếm mặt bằng kinh doanh
II- Tìm kiếm và thiết lập mặt bằng
Mặt tiền rộng, vị trí cửa hàng thuận lợi giúp tăng 30-50% doanh số so với mặt tiền hẹp 1 Theo thống kê của Sơn Thủ Đô
Càng gần khu vực đông dân cư, trục đường chính thì chi phí càng cao. Do đó, kinh nghiệm lựa chọn mặt bằng của chúng tôi như sau:
- Ưu tiên: Mặt tiền rộng ( trên 6m). Diện tích tối thiểu 35m2
- Đường xá thuận lợi xe ô tô đi lại, giao nhận hàng hóa
III- Kinh nghiệm Lựa chọn hãng sơn

A. Tiêu chí lựa chọn hãng sơn
• Thương hiệu nổi tiếng: Dễ bán sản phẩm, khách hàng dễ dàng tiếp nhận sản phẩm
• Chương trình chiết khấu dành cho đại lý tốt, chiết khấu cao
• Chính sách hỗ trợ đại lý: đào tạo, quảng bá, biển bảng, kệ đựng sản phẩm, máy pha màu, máy lắc…
• Chính sách bảo hành, đổi trả hàng
So sánh ưu nhược điểm khi kinh doanh hãng sơn nổi tiếng và chưa nổi tiếng
So sánh | Thương hiệu nổi tiếng | Thương hiệu chưa nổi tiếng |
Ưu điểm | Nhận diện thương hiệu mạnh mẽ Chất lượng đã được khẳng định Hỗ trợ chuyên nghiệp Nhiều sự kiện và chương trình du lịch | Cạnh tranh thấp Biên lợi nhuận cao hơn Dễ trở thành đại lý độc quyền |
Nhược điểm | Cạnh tranh cao giữa các đại lý cùng 1 hãng Biên lợi nhuận thấp Phần lớn Đại lý độc quyền đã được đăng ký hết | Cần phải tư vấn khách hàng nhiều hơn Chú ý đến chất lượng Hỗ trợ ít chuyên nghiệp hơn |
*Tổng kết
- Lựa chọn 1 – 2 thương hiệu nổi tiếng và 1 thương hiệu chất lượng tốt có chính sách đăng ký độc quyền để đảm bảo nguồn thu nhập ( 80% các đại lý sơn hiện nay theo mô hình này ) 2 Theo thống kê của Sơn Thủ Đô tại 100 đại lý sơn khu vực Hà Nội
- Tránh những thị trường quá bão hòa đã có nhiều đại lý sơn. Tập trung vào các đại lý độc quyền khi có thể
- Tính toán cẩn thận chiết khấu đại lý, biên lợi nhuận trước khi ký hợp đồng với nhà sản xuất. Vì sau khi đăng ký và nhập hàng thì đại lý không thể rút lui do chính sách giữ tiền chiết khấu và tiền thưởng
B. Tổng đài liên hệ các hãng sơn
Để mở đại lý các hãng sơn nên liên hệ trực tiếp tới tổng đài của nhà máy
Hãng Dulux – 1900 555 561 | Hãng Nippon – 1800 6111 |
Hãng CTmax – 1900 866 651 | Hãng Jotun – (84-24) 3 5120973 |
Hãng Kova – 1900 63 64 51 | Hãng Spec- Miền Bắc (0241) 384 7083. Miền Nam (028) 3875 2960 |
Hãng Jymec- 1900 8902 | Hãng Oexpo & Mykolor – 1800 6600 |
IV- Nên mở đại lý sơn CẤP 1 hay CẤP 2 hay Đại lý ĐỘC QUYỀN ?
Những bài học và kinh nghiệm đúc kết trong quá trình kinh doanh của Sơn Thủ Đô
So sánh | Đại lý cấp 1 | Đại lý cấp 2 |
Hình thức kinh doanh | Nhập hàng trực tiếp từ nhà máy Phân phối sơn trực tiếp hoặc qua đại lý cấp 2 | Nhập hàng qua đại lý cấp 1 Chính sách và chiết khấu dựa vào đại lý cấp 1 |
Ưu điểm | Trực thuộc hệ thống phân phối của nhà máy Chiết khấu cao Đầy đủ chính sách hỗ trợ | Lựa chọn tối ưu và an toàn Vốn đầu tư thấp Thủ tục đơn giản Không tồn kho, đọng vốn |
Nhược điểm | Cần số vốn lớn để ôm hàng và chịu nhiều chi phí cơ hội Ban đầu chưa có thị trường → rủi ro tồn kho | Chiết khấu thấp |
Đại lý sơn độc quyền có ưu điểm và nhược điểm giống với đại lý cấp 1. Nhưng có 2 điều khác biệt lớn nhất:
So sánh | Đại lý cấp 1 | Đại lý độc quyền |
Cạnh tranh & lợi nhuận | Cạnh tranh nội bộ cao Lợi nhuận thấp Cạnh tranh về doanh số + vốn đầu tư ( mình được chiết khấu cao thì đại lý khác cũng tương tự ) | Không cạnh tranh nội bộ: Do phân phối độc quyền tại khu vực Lợi nhuận cao: Do không phải cạnh tranh giá cả với các đại lý khác cùng hãng |
Đăng ký | Dễ đăng ký hơn đại lý độc quyền | Cần đăng ký sớm trước đại lý khác |
V- Tính chiết khấu và Chính sách đại lý

A. Hướng dẫn tính chương trình chiết khấu đại lý sơn cấp 1
Mỗi hãng sơn có chính sách về giá, chương trình đại lý khác nhau. Trong cùng 1 hãng, chính sách chiết khấu cũng thay đổi theo từng khu vực, theo thời gian và theo doanh số… Nhưng về cơ bản, đều có điểm chung, được Sơn Thủ Đô tổng hợp như sau:
CÓ 2 LOẠI GIÁ:
- Giá đại lý: Nhập từ nhà máy
- Giá thị trường: Bán cho người tiêu dùng
CHÍNH SÁCH ĐẠI LÝ CẤP 1:
- Cam kết doanh số năm ( Ví dụ: 2-5 tỷ đồng )
- Chia doanh số theo tháng/quý
- Đạt chỉ tiêu nhận thưởng chiết khấu
Ví dụ CHƯƠNG TRÌNH CHIẾT KHẤU CHO ĐẠI LÝ
Khi ký Doanh số 2 tỷ/ 1 năm. Chương trình chiết khấu khi nhập sơn bao gồm:
- Chiết khấu trực tiếp- giảm ngay 10%
- Chạy đủ chương trình tháng 200tr, tháng sau trả thưởng chiết khấu 10%
- Chạy đủ chương trình quý 600tr, trả thưởng 3%
- Chạy đủ doanh số cả 1 năm 2 tỷ, cuối năm nhận chiết khấu 3%
TỔNG CẢ NĂM NHẬN CHIẾT KHẤU 26%
Giả sử:
Giá đại lý: 1 thùng sơn 4,000,000 ➝ chiết khấu 26% = 2.960.000/ 1 thùng
Giá thị trường: 1 thùng sơn giá gốc 6,500,000 ➝ chiết khấu cho khách 45% = 3.575.000
Lợi nhuận : 3.575.000 – 2.960.000= 615,000 / 1 thùng
*Đặc biệt lưu ý: Số tiền lãi 615,000/1 thùng ở ví dụ trên có nhà sản xuất trả bằng tiền mặt, có hãng KHÔNG TRẢ TIỀN MẶT, mà chỉ được sử dụng để nhập sơn từ nhà máy. Nhập sơn tiếp, khoản lãi bị giữ lại tiếp và cứ thế gối đầu (chính sách giữ chân đại lý) 3 Sơn Thủ Đô đã liên hệ 50 hãng sơn lớn nhỏ để trao đổi về chính sách đại lý, thống kê cho thấy có tới 90% hãng sơn giữ tiền chiết khấu
C. Chính sách hỗ trợ đại lý

Trước khi kí hợp đồng, chủ doanh nghiệp cần liên hệ với tổng đài nhà máy và trao đổi các chính sách sau:
- Bộ máy pha màu + máy lắc sơn ( Thông thường chi phí bộ sản phẩm khoảng 150 triệu nên chỉ cấp cho đại lý cấp 1, đại lý độc quyền sau 2-5 tháng, tuỳ theo doanh số. Có hãng bắt buộc pha tại nhà máy hoặc bán trực tiếp )
- Hỗ trợ khai trương
- Hỗ trợ biển bảng
- Kệ giá trưng bày ( sau 1 ➝ 2 tháng)
- Showroom ( sau 3 tháng ➝ 5 tháng )
- Quảng bá thương hiệu, giới thiệu khách hàng liên hệ qua tổng đài nhà máy…
VI- Quảng bá- xây dựng thương hiệu
Kết hợp kinh doanh, phát triển thương hiệu đa kênh:
- Truyền thống: tiếp thị trực tiếp công trình, nhân viên thị trường
- Thương mại điện tử
- Xây dựng thương hiệu trên các nền tảng mạng xã hội
Không chỉ thương hiệu của nhà máy sản xuất sơn, mà thương hiệu cá nhân và thương hiệu doanh nghiệp của đại lý cũng ảnh hưởng rất nhiều tới quyết định mua sản phẩm của khách hàng
3 rủi ro khi kinh doanh sơn
- Phá giá thị trường: Cạnh tranh về giá giữa các đại lý cùng hãng ( mình được chiết khấu cao, đại lý khác cũng tương tự. Do đó, phải cạnh tranh về doanh số nhập hàng, cần vốn đầu tư lớn )
- Tồn kho – đọng vốn khi phải chạy doanh số đã cam kết với nhà máy
- Khó rút vốn nếu đã ký doanh số với nhà máy, do chính sách giữ tiền chiết khấu
Toàn bộ nội dung ở trên do Sơn Thủ Đô trải nghiệm thực tế và tổng hợp khi mới bắt đầu mở đại lý sơn, hi vọng các đơn vị khởi nghiệp nắm được thủ tục, có thêm kinh nghiệm và thành công
minh muon trung bay san pham son
Chào chị. Chị vui lòng liên hệ tổng đài nhà máy của hãng sơn mà chị muốn đăng ký
mình muốn làm đại lý sơn tai tp Bắc Ninh
Xin chào. Bạn vui lòng liên hệ trực tiếp tổng đài để được tư vấn
minh muon trung bay san pham son, cũng như phân phối sơn
Xin chào. Bạn vui lòng liên hệ trực tiếp tổng đài nhà máy để được tư vấn
Tôi muốn mở đại lý sơn cấp 2 và cần tư vấn sâu hơn.
Xin chào. Anh chị có thể tìm đại lý cấp 1 gần khu vực mình hoặc liên hệ tổng đài nhà máy nào a/chị cần đăng ký
Tôi muốn mở đại lý sơn cấp 2 và cần tư vấn sâu hơn
Tôi muốn mở của hàng sơn. Cần tư vấn
Xin chào. Bạn vui lòng liên hệ trực tiếp tổng đài để được tư vấn
Hãy tư vấn giúp tôi làm đại lý c2
Chào chị. Chị vui lòng liên hệ tổng đài nhà máy của hãng sơn chị muốn đăng ký
Mình muốn tư vấn mở đại lý cấp 2 và chưng bày sản phẩm Hãy gọi cho mình
0979559322
Mình muốn mở đại lý cấp 2 sđt 0777628324
A liên hệ trực tiếp tổng đài để được tư vấn
Mình muốn tư vấn mở đại lý cấp 2 tại TP đà nẵng xin tư vấn: 0932575947
a liên hệ trực tiếp số tổng đài của nhà máy a muốn đăng ký nhé
Anh chị liên hệ trực tiếp sđt tổng đài của nhà máy mà anh chị muốn đăng ký nhé
Tôi muốn mở đại lý Sơn cấp 2
Tôi muốn mở đại lý c2
Chào chị.Chị vui lòng liên hệ tổng đài của nhà máy nhé
Mình muốn làm đại lý cấp 2
Mình muốn mở đại lý ở Hà Nội cần tư vấn
Anh liên hệ trực tiếp sđt tổng đài nhà máy để được tư vấn cụ thể nhé
Tôi muốn mở cửa hàng sơn dulux. Xin được tư vấn
A chị vui lòng liên hệ 1900 555 561
Tôi muốn tìm hiểu và mở đại lý tại Quảng Ngãi
Chào chị ! Chị liên hệ trực tiếp tổng đài của nhà máy và thông báo địa chỉ cửa hàng chị nhé
Tôi muốn mở 1 đại lý cấp 2 nhỏ thì cần phải ntn
Anh chị liên hệ trực tiếp tổng đài của nhà máy sơn cần đăng ký nhé
0869436699 tôi muốn mở đại lý gọi tư vấn cho tôi